%20(2).png)
.png)
Qu'est-ce que le Home Staging ?
Le Home Staging, que l’on traduit littéralement par « mise en scène du foyer », est une méthode d’optimisation de vente d’une maison ou d’un appartement.
Couramment appelée « valorisation immobilière », elle permet de revaloriser l’état et la valeur d’un bien.
Cette technique date du début des années 70, aux États-Unis. Voyant son mari agent immobilier peiner à vendre certaines maisons mal mises en valeur par leurs propriétaires, Barbara Schwarz, de par ses compétences en décoration d’intérieur, élabora ce concept visant à les décorer et les mettre en scène afin de les rendre plus attirantes au regard des potentiels acquéreurs.
Face à son succès, cette pratique s’est rapidement propagée dans le reste du continent Nord-Américain jusqu’à, plus récemment, en France. C’est depuis le milieu des années 2010 qu’elle s’est véritablement démocratisée, grâce à l’émission « Maison à vendre » sur la chaîne M6, animée par un confrère célèbre.
Alors, de quoi parle-t-on vraiment lorsqu’on évoque le Home Staging ?
La base de cette méthode est, pour un vendeur, de faire en sorte que seuls le potentiel et les points forts du logement qu’il souhaite vendre attirent l’attention d’un acquéreur. Il convient donc d’opérer des actions d’embellissement tout en respectant un budget de dépenses restreint.
Attention : Il ne faut assimiler ce procédé avec de la décoration d’intérieur car l’objectif n’est pas de rénover un bien avant sa mise en vente. On ne recherche pas à se lancer dans des travaux lourds et complexes (ce qui n’a pas de sens pour quelqu’un qui cherche à quitter le logement), ni à masquer des défauts qui apparaîtraient comme des vices cachés aux yeux des acquéreurs.
On privilégiera ici l’amélioration visuelle du bien à des fins de rentabilité et de rapidité de vente au seul et unique critère esthétique.
EMBELLIR A MOINDRE COUT, voilà comment résumer le principe du Home Staging
Quels sont les objectifs du Home Staging ?
C’est une démarche volontaire du vendeur pour accélérer la vente de son bien immobilier.
Elle répond à deux objectifs clairs : faire en sorte que l’acquéreur ait immédiatement une attirance pour la maison ou l’appartement ET qu’il ne négocie pas fortement le prix de vente.
La plupart des achats immobiliers se réalisent sur des critères personnels et affectifs. Il faut donc que la première impression une fois passée la porte d’entrée soit positive afin qu’il puisse se projeter immédiatement. A contrario, un tout premier ressenti négatif est bien souvent rédhibitoire.
Les techniques de Home Staging favorisent le coup de cœur. Grace à la valorisation de l’espace qu’il a sous ses yeux, le potentiel acquéreur peut réfléchir aux futurs aménagements possibles avec son propre mobilier.
La mise en valeur d’un bien est également un atout pour le vendeur de maintenir le prix de vente souhaité. En rassurant l’acquéreur sur le potentiel de son bien et la garantie qu’il n’aura pas à se lancer dans des travaux immédiats, la phase de négociation financière devient plus simple.
Si des études l’ont démontré, j’ai constaté que la mise en valeur du logement réduisait sensiblement sa durée de vente. En favorisant une décoration épurée, neutre, on attire beaucoup plus de potentiels acquéreurs et donc de chances de conclure rapidement.
En pratique, comment fonctionne le Home Staging ?
Nous allons ici vous donner quelques conseils à appliquer pour rendre votre maison ou appartement plus attirant aux yeux d’acquéreurs, en faisant en sorte que seuls les points forts et atouts ressortent.
Les six règles à respecter sont :
DÉSENCOMBREZ : Retirez le mobilier imposant qui empêche l’acquéreur d’apprécier les volumes de chaque pièce. Ne conserver uniquement que ce que vous avez besoin pour votre quotidien.
DÉPERSONNALISEZ : pas forcement l’étape la plus simple car c’est la plus intime. Il faut enlever tout ce qui est très personnel (cadres, photos, objets décoratifs tels que les collections en tout genre). Veillez également à rendre votre espace plus neutre, en remplaçant une tapisserie aux couleurs trop criarde ou à la frise hors d’âge.
RÉPAREZ : Le Home Staging n’est pas une technique pour masquer des défauts mais pour ressortir votre bien. Elle ne vous soustrait donc pas à l’entretien courant de votre logement (taches au plafond, sol usé, fuite de chasse d’eau, …).
RÉAMÉNAGEZ : Faites en sorte que l’on circule facilement, donnez une sensation d’espace et de lumière. De plus, chaque pièce doit avoir sa fonction propre pour aider le visiteur à se situer (la chambre dans le salon ou la salle de jeux dans une chambre sont à proscrire).
DÉCOREZ : Passez à des couleurs de murs et de sols plus neutres, sans tomber dans le piège du blanc passe-partout mais trop impersonnel. Limitez à 3 le nombre de couleurs. Utilisez dans la mesure du possible du mobilier et des objets déco que vous possédez, en y ajoutant une petite touche tendance (plaid sur le canapé ou le lit, coussin de couleur sur le fauteuil, chemin de table, …).
… ET N’OUBLIEZ PAS L’EXTÉRIEUR : Pour les heureux propriétaires d’une maison avec jardin, ayez en tête qu’un visiteur passera d’abord par votre extérieur. Donc, l’effet coup de cœur débute dès votre portillon. Ainsi, retirer les possibles encombrants qui siègent devant votre porte de garage, tondez la pelouse régulièrement, arrachez les mauvaises herbes, taillez les arbres, ajoutez quelques fleurs dans vos massifs. Entre plusieurs maisons équivalentes, le choix de l’acquéreur se portera sur celui dont l’extérieur est le mieux entretenu. Faire de votre espace extérieur un réel atout pour la vente !
Après la théorie, la pratique : nous vous offrons nos services !
Comme vous l’avez constaté, le Home Staging réclame de la motivation, le respect de quelques règles de base et d’un peu d’huile de coude ;-)
Lors de notre première rencontre, nous ferons un état des lieux sur les atouts et points d’amélioration à apporter à votre logement en vue d’une vente rapide et au meilleur prix.
En fonction de la nature des travaux souhaitables à réaliser pour maximiser la durée et le prix net vendeur, nous adapterons notre estimation financière.
Nous validerons ensemble les travaux les plus urgents et rentables et conviendrons de leur exécution :
Directement par vos soins : la nature des travaux (embellissement, réparation, jardinage) est à votre portée. Vous en assurez la réalisation et son financement.
En faisant appel à notre service de Home Staging virtuel qui valorisera un espace de votre logement non exploité (combles aménageables, garage,…), à redécorer ou non meublé. Sur la base de photos et de plan, nous réaliserons une étude permettant de relever à l’acquéreur tout le potentiel de cet espace. Ce service est gratuit, ne nécessite bien sûr pas de travaux de votre part et peut permettre d’engendrer l’effet coup de cœur tant espéré. Vous trouverez un exemple ici.