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Les 10 points fondamentaux pour bien vendre sa maison !
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DIAGNOSTICS OBLIGATOIRES
Les diagnostics sont la première chose à faire établir par un diagnostiqueur.
Ils confortent le potentiel acheteur sur le choix de leur acquisition (comme pour un contrôle technique lors de l'achat d'un véhicule).
Pour vendre, vous devez posséder le DPE (Diagnostic de Performance Energétique). Il est obligatoire lors de la diffusion sous peine de sanction.
Attention à leur validité !
Nous vous renseignons sur les diagnostics à effectuer selon l'âge et la localisation du bien.
Tarifs préférentiels auprès de notre prestataire juste en venant de notre part (jusqu'à 50 % moins chère que la concurrence).
Soignez la décoration pour les visites en désencombrant et en rangeant.
Dans un espace épuré, l'acquéreur pourra se projeter plus facilement. Faites place nette !
Soignez l'entrée principale de votre maison : pelouse tondue, entrée en bon état...
Tout se joue dès la première minute !
Pour mettre en valeur le potentiel de votre maison ou appartement vous pouvez utiliser le home staging.
Service de décoration intérieure en 3D offert pour tout mandat exclusif. Cela accélère la prise de décision et favorise la projection des acheteurs dans votre maison.
Voir un exemple ici.
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DESEMCOMBREMENT
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PETITS TRAVAUX
Vous ne voyez plus les défauts de votre maison.
On remet toujours à plus tard les petites réparations et on ne les remarque plus au fil du temps.
L'acquéreur potentiel en profitera pour tenter une négociation sur le prix de vente.
Afin de redonner un aspect nouveau, retouchez la peinture, colmatez les fissures, changez les interrupteurs cassés...
Ayez le souci du détail
Prenez le temps de vérifier le fonctionnement des portes, fenêtres,...
Un avis objectif est indispensable pour lister les petites réparations à réaliser et les petits détails qui témoignent de l'aspect général du bien.
Estimez votre maison ou appartement au juste prix par des professionnels de l'immobilier.
Fixer le prix de vente d'une maison ou d'un appartement ne dépend pas que des petites annonces.
Le prix d'un bien dépend de plusieurs facteurs et se calcule selon différents critères que nous décrivons ici.
Surestimer un bien est risqué !
En surestimant le prix de vente de votre bien, vous risquez de ne pas le vendre rapidement et surtout en dessous de sa valeur réelle. Je vous conseille d'effectuer une estimation par 2 professionnels afin de pouvoir comparer.
Estimation gratuite et sans engagement : nous effectuons des estimations sur place ou virtuelles.
Cliquez ici pour plus d'informations.
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ESTIMATION AU JUSTE PRIX
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CHOIX DU PROFESSIONNEL
Ne multipliez pas les agences immobilières ou les mandataires immobiliers !
On a tendance à croire qu'en multipliant les agences, un bien se vend plus rapidement.
En procédant ainsi vous désacralisez votre maison ou appartement mais pas seulement. Nous préférons vous l'expliquer de vive voix.
Votre temps est précieux !
Le professionnel vous décharge des corvées (visites, administratif...) et sélectionne les acheteurs. Evitez les agents qui ne prennent pas le temps de vous écouter.
Votre satisfaction est notre priorité et travailler en équipe multiplie les chances de trouver un acquéreur avant la diffusion de l'annonce.
Quels sont les supports de diffusion ?
La publication des annonces est coûteuse pour un professionnel de l'immobilier. Vérifiez que celui-ci diffuse bien l'annonce sur un maximum de portails.
La qualité des photos est primordiale !
Votre bien doit être mis en valeur avec de belles photos ou par des visites virtuelles.
Avec Côté Particuliers, vous validez le choix des photos avant la diffusion de l'annonce.
Nous proposons la visite virtuelle pour tous les mandats.
Plus de détails ici.
Votre bien est diffusé sur une centaine de sites et vous bénéficiez des remontées sur Leboncoin pour les mandats exclusifs.
Plus d'information ici.
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VISIBILITE DE L'ANNONCE
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CHOIX DES ANNONCES
L'annonce est une étape importante !
Elle doit être claire et concise.
Une annonce doit rester honnête : ne pas cacher les travaux à effectuer au risque de décevoir l'acquéreur.
N'exagérez pas sur le produit en augmentant la surface habitable par exemple.
Evitez les "fotes d'ortografe" !
Rien de pire de lire une annonce avec des fautes d'orthographe à faire saigner les yeux.
Avec Côté Particuliers, vous validez l'annonce avant sa diffusion. Votre annonce sera bien rédigée et structurée.
Une recherche acquéreur détaillée.
Avant chaque visite l'acquéreur potentiel doit être questionné pour connaître ses critères et vérifier si la maison on l'appartement correspond à ses attentes.
Les curieux et les promeneurs du dimanche sont éliminés.
Un point sur le financement doit être abordé dès le premier contact.
Des visites qualifiées !
La visite virtuelle limite les visites physiques de façon considérable. Seuls les acquéreurs susceptibles de faire une offre viendront sur place pour conforter leur choix.
Une mise en relation avec notre courtier en prêt est exigée pour chaque acheteur ayant recours à un crédit.
La signature du compromis se fait après son feu vert.
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PROFIL DE L'ACQUEREUR
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DOSSIER ADMINISTRATIF
Avant de mettre en vente, regroupez toutes les pièces indispensables pour la signature d'un acte !
Que vous soyez en copropriété ou non, les pièces à réunir sont nombreuses.
Avant tout, regroupez-les dans un dossier afin d'être prêt à répondre aux questions de l'acquéreur.
Les documents à demander au Syndic sont payants !
Vérifiez si les travaux effectués demandent une autorisation préalable. Si c'est le cas et que vous ne l'avez pas fait, faites le nécessaire auprès de l'urbanisme.
Une liste des pièces à fournir vous est transmise par mes soins. Nous nous occupons de réclamer les pièces manquantes si nécessaire.
Exigez des comptes-rendus de visites.
En faisant appel à une agence immobilière ou à un mandataire immobilier, assurez-vous que son travail est fait correctement. Demandez-lui des comptes-rendus régulièrement.
Exigez un bilan mensuel au minimum !
Ce bilan vous permet de faire le point sur les visites et les actions commerciales mises en place.
Un compte-rendu après chacune de nos visites est effectué soit en physique, soit par sms, soit par téléphone et/ou mail. Pour les visites virtuelles, nous vous avertissons avant et après (un bon de visite est signé par l'acheteur potentiel).